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去年戊烷精分产品下游市场陷入低迷，面对复杂的市场环境，大庆油田化工集团销售分公司主动出击，制定了“以天津市场为主，长三角为辅，辐射珠三角”的营销策略，取得了销售戊烷精分产品1.97万吨的好成绩。去年，这个公司实现产品销售量57.07万吨。
大庆油田化工集团销售分公司紧紧抓住主要目标市场天津地区，通过与下游EPS厂进行有效沟通，使月采购量由200吨提高到600吨，戊烷发泡剂销售量已占天津区域市场份额50%以上。在开发广东新长桥公司时，销售分公司以大庆油田化工企业的品牌信誉、产品的质量优势等打动客户，最终实现了南北联合，长期合作，拓展了长三角和珠三角终端用户市场。
表活剂是一种功能性精细化工产品。大庆油田化工集团生产的表活剂产品主要应用于油田三元复合驱油。今年1至4月，销售分公司表活剂产品销售量达到5870吨，预计全年将达到3万吨。
大庆油田化工集团从不打无准备之仗。今年，大庆油田化工集团表活剂产品密切跟踪大庆油田油田新区块建设进度，保质保量地进行着新开区块销售计划，利用表活剂产品关联交易政策优势，巩固合作关系，为产品扩大销售打下坚实基础。
销售分公司去年通过把脉市场、深入调研，销售稀酸755吨，实现销售收入4033万元。今年，销售分公司经过周密考虑，认为产品投放继续以先占领中小客户为主。这个分公司通过各种渠道与辽阳石化、牡丹江东北化工等重点终端客户沟通，拓宽了销售市场。此外，这个分公司科学细分醋酸产品目标市场，搞好市场定位，充分利用中国石油销售网络平台，以互供方式打入中国石油企业，减少中间渠道，实现了效益最大化。今年大庆化工集团新投产的20万吨醋酸装置1至4月销量达4.029万吨。
